变衣科技|哪里有流量洼地,哪里就有暴富机会

作者:姜东伟来源:变衣科技传媒网址:https://mp.weixin.qq.com/s/2N4x6dchUz5w9YRmU0PYUA
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1988年史玉柱赚取的第一桶金是销售“汉卡软件”,做软件的很多但是赚到大钱的只有史玉柱。他只做对一件事就是疯狂的投放报纸中缝广告。在那个时代没有媒体,报纸成了最重要且背书能力最强的媒介。那个时代报纸广告刚刚崛起也很少有敢疯狂投广告的企业,史玉柱抓住了那个时代的流量洼地。

 再接下来我们看到电视的普及以及有线电视进入  千家万户,这个时代谁占据了荧幕谁就能飞速崛起,一代标王“秦池酒”一夜之间老少皆知。要是把今天这些能烧钱的互联网公司放在当年,标王肯定不是“秦池酒”。老外看到了中国电视广告的“流量洼地”,“飘柔”“舒肤佳”“海飞丝”“可口可乐”“百事可乐”疯狂的占据了绝大数的电视台,在当年能够快速影响到受众的就是电视广告。“看电视”是中国所有阶层都会做的一件事,“只要你敢赌,回报自然有”。当然黑五类没有被封杀前,真正赚到大钱的是那帮人,对他们而言广告成本是唯一成本,产品没有成本。所以,广告这事儿往往需要“胆大”以all in的状态去赌当下最具“流量洼地”的平台。

 在那个时代还有一个线下流量洼地--商超百货,早年间中国的商业综合体少的可怜,每个城市也就1-2个可以嗨逛的商超。一个做了20多年线下连锁服装店的朋友感叹当年“傻子开店都能赚钱”。零售力匮乏的年代,所有人购买商品只能去商超,只要你在当地商超开店,客人如水一般涌进。所以那个时代好地段的商超就成了流量洼地,为什么李嘉诚一直强调“地段,地段还是地段”。那个时代“真维斯”“美邦”“李宁”这些品牌就是靠入驻商场或步行街开店,他们抓住了线下零售第一拨红利—“逛街“。



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            互联网伴随着“骗子“悄悄来临


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 第一, 百度伴随着mp3下载的强需求。让所有人开始了网络查询的习惯,查询,知道,问答就是最刚需的需求,做重大决定的过程都会去问百度。看个病,买个车,租个房,这些都是重要且紧急的需求,百度当年的角色是“信任导师“,所有问题百度都会给你靠谱答案。百度开始逐步代替了电视媒体,百度广告也不知道如何变现。这个时候不差钱的‘莆田系”非常豪气的支持了百度的商业化,这简直比卖白粉都赚钱,我一个朋友告诉我“莆田系”充值是用麻袋装着钱去百度代理商那边充值,进去1万回来20万。比印钞机都爽。百度的价值刚刚被发现,依然属于那些“胆大的人”。百度当年的回报率实在是太高了,百度就成了当年的“流量洼地”。

 第二,除了信息搜索就是在线购物。线下店价格实在太黑了,买东西砍价的时间成本实在太高。线上购物的淘宝出现了,需求的不断井喷,流量就开始涌向了淘宝。品牌商家压根看不上淘宝的屌丝用户,也没有人愿意在淘宝上开店,一些不知名的商品“阿肤精油”“三只松鼠”“韩都衣舍“”裂帛““御泥坊”这些不知名的品牌入驻深耕淘宝。在线购物逐步成为习惯,淘宝收割整个流量,而这些淘品牌则收割了整个淘宝。淘宝自然成了新的“流量洼地”。每一个时代都在奖励那些敢于尝试新玩法的创业者,流量是一条理性的河,哪里有洼地哪里就有流量。每一个流量洼地都是一个暴富机会。


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   移动互联网时代——流量就在指缝中流走了


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当所有人不看报纸,不看电视,不逛街的时候杀出了一个叫微信的产品,把所有人都从线下链接交易聚会变成了线上化。不需要特意的看新闻,买东西朋友圈就能搞定,以前说的口碑相传到了微信时代变成真实。口碑相传背后的逻辑就是一生二,二生三的无限裂变。所以我们看微信的第一波流量红利是被“拉人头”的微商赶上了,“多级分销”太适合这个生态了,所以我们看到“思埠””棒女郎“这些公司趁大家都没有想好如何利用微信流量时他们就年营收百亿了。微信的第一波流量被微商收割,后来封杀“分销”就再也没有看到瞬间做大的微商了。

微信的用户粘性下滑后流量就跑到了抖音,10秒视频,7天,千万粉丝不断的爆出新的“暴富”机会。牛肉哥的牛肉和红酒轻松销售百万单。那些还在削尖脑门研究淘宝生态的商家是否应该关注一下流量在另一地方聚合。每一个平台的诞生都伴随着“造福”计划,但是互联网已20年的历史了,所有的套路和玩法已经被摸透了。互联网也都成了传统行业,所以接下来也很难有“流量洼地”和“暴富机会“。


我们梳理了以上案例发现几个特点:



1, 每个流量平台都会成就一批企业,成就的往往都是当年不出名的小企业。因为只有小企业才愿意尝试新的流量入口,当下的大企业往往看不上新入口,所以大企业不断的被小公司颠覆。



2, 没有一个流量入口是一直长虹的,当年的cctv到今天依然被时代抛弃。科技在不断的变化,当年电视是科技,后来电脑是科技,再后来手机是科技。每一次的流量变化都是伴随着科技的变化,我们常说最赚钱的公司“腾讯,阿里,百度,谷歌,亚马逊“60%-70%的营收都是来自广告收入。流量和媒体要流向的地方就是科技在创新的地方。



3,找到爆发机会的最好办法就是去赌到下一个流量洼地,一个平台不可能成就两批创业者,就好比微信公众号创业,第一波人已经占领了核心战场,今天开始运营公众号,压根没有机会,能做的就是去找新的流量洼地。


       线上已经没有机会,往线下看看

今天的互联网一定是传统行业,怎么判定一个行业是否是传统行业,就是这个社会所有优秀的人都参与进来的时候就是传统行业。这些优秀的人把能做的事儿都做了,我们想逆袭只有离开这个战场,去一个新战场制定新的游戏规则。

所有人都关注线上流量的同时,线上获取用户的成本也在节节攀升,价格超过了线下广告,同时,线下广告也在逐步的通过物联网实现“线上化”和“数字化”技术的迭代让线下广告可以给甲方更多的投放数据和效果监测。


同时新技术和新材料的发明给线下广告开辟出新的战场。人体广告应运而生,新技术再一次造就了新的流量洼地,每一名工就是一个媒体。从原本的普通广告衫更换到带屏幕的智能工装,不需要增加任何工资或者额外支出,有多少人就有多少点位。每人每天至少曝光覆盖300-3000人次,所以,流量再一次的流向了新的洼地。


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