变衣科技|中国广告领域的最后一块蓝海:人体广告

作者:程老师来源:创业最前线网址:https://mp.weixin.qq.com/s/RWVLJG0syxkuNjBOZyYCAA
原创: 程老师 创业最前线 5天前

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「创业最前线」特约记者|程老师

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01 迎接人体广告时代


广告行业有一句老话,眼球在哪里,金钱就会随之而至。


如今在移动互联网时代,流量变得越来越稀缺和分散,从过去的“沟渠模式”变为“天雨模式”,谁能整合和创造流量,谁就拥有绝对的话语权。


如何在存量广告介质之外,发明和创造全新的流量介质和广告平台,进而收割线下流量,开辟出广告行业的新蓝海,是所有广告从业者都在思考的问题。


变衣科技团队耗时17个月发明并获专利的1.8毫米超薄柔性屏,75克重,可以任意弯曲折叠,跟衣服一样柔软。创造性地将这种柔性屏用在衣服上,穿在商超工作人员、促销人员、外卖小哥、快递员的身上,使他们成为了一个个移动的人体广告


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柔性屏是近年来全球科技公司追逐的黑科技。苹果、三星、小米、京东方等都在追逐科技和产品的突破。深圳柔宇科技也走在行业前列。但他们共同的特点是造价极高,产品主要用在高档智能手机上。


变衣科技将成本大大压低,在屏幕的分辨率和清晰度足够满足广告展示等基础功能的情况下,成本只是柔宇科技同类产品的1/20,一块屏只有几百元,这就为人体广告的大面积普及提供了可能性。


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在北京、河北、山东等一些大型商超的工作人员,已经开始穿着变衣科技研发的智能工装出现在人群中。


“在中国,零售行业的服务员、售货员、收银员以及快递外卖员总人数过亿,如果这些人都变成移动的广告位,那将是多么大的市场。”变衣科技CEO姜东伟说。




02重磅推出“百屏联盟计划”


发明和创造新技术是一回事,让这项技术推广开来、跑通商业模式是另一回事。


就好像19世纪德国工程师卡尔·本茨发明了汽车,但让汽车走进千家万户、改变人类出行方式的却是美国人亨利·福特。


做出物美价廉的柔性可穿戴屏是从0到1,但要让柔性屏成为流动的广告牌是从1到100,需要设计出合理的商业模式闭环,让各方力量积极参与其中。


变衣科技最新重磅推出“百屏联盟计划”,联动全国百家广告传媒公司,只需一次性投入一百块屏幕,即可加入“百屏联盟”,共享广告点位和客户。


传统线下广告公司以投资户外led大屏、高炮、商超电视、路旗道闸、楼宇电梯等等点位为主,但传统广告点位受制于各方制约,投入门槛不断攀高,广告公司以前是把屏幕贴到固定的墙体上,新技术和新材料的到来让屏幕可以贴到人身上,比如商超饭店服务员、收银员、快递、外卖员等等,出现全新的广告场景。


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为什么选择超市场景做人体广告?主要是基于以下几点考虑。


1、超市零售行业的服务人员从业者足够多。收银员、导购员、促销员都是天然的广告载体。


2、超市是“离消费者口袋最近的广告场景”。据权威调查,消费者55%的购买决策都是在店内发生的。


3、 随着新零售的崛起,商超将成为城市最聚人流量的核心场景。


商超行业本身就雇佣了大量的服务人员,目前员工统一的职业工装以马甲为主,“百屏联盟”联合商超投放广告,在免费给超市提供全新的带屏幕的工装的同时,该屏幕产生的广告收益的30%分给超市。


对超市而言既省了工装的投入,又得到了广告的收益,还把自己商超的促销活动信息通过人体屏幕得到传播。


为什么要做“百屏联盟”?


姜东伟介绍说,


广告主通常有一次投几千块屏,甚至十几万个屏的投放需求,单个公司投资几万甚至十万个广告屏幕资金压力都不小。“我们希望能够通过百屏联盟计划,发动集体的力量,每家广告公司投入100个屏,平台汇聚成千上万个广告公司,通过平台的优势,数据集合协同来整合全国的屏幕资源,快速覆盖城市点位,满足广告主的投放需求。


一块屏的费用在300-400元左右,一百块屏幕也只需要4万块钱,这对二三四线城市想加盟的人来说,成本极低,可能接一个当地的楼盘宣传广告就回本了,以后都是净利润。


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在山东的一些城市的“百屏联盟”加盟商,甚至先在当地广告主手里拿到广告订单,比如一笔20万的费用,然后再联系变衣科技购买屏幕,投放在当地超市。通过一个单子不仅收回了成本,还能稳赚一笔,以后就属于零成本投入的赚钱了。


对于变衣科技总部来说,通过百屏联盟计划就相当于在全国铺设了大量的流动的广告屏,广告主可以直接通过变衣科技总部进行广告投放,一键分发,全国各地加入百屏联盟计划的盟主们可以坐享订单红利。


同时,各地盟主们自己可以寻找广告主做销售,一旦成单,可以通过变衣科技总部进行联盟内的广告投放,与屏幕持有人五五分成。


对变衣科技来说,他的角色有点类似于微信上的广点通运营方,每一个加入百屏联盟计划的人相当于一个自媒体网页,每个网页的底部会有一个类似广点通的广告位。广点通统一进行广告招商,然后与自媒体人分成,自媒体人也可以自己招商,广告收入百分百归自己。变衣科技的商业模式与此相通,实质上是线下的广点通。


在河北石家庄、山东聊城,变衣科技的百屏联盟计划已经大规模铺开,取得了成效。变衣科技的思路是在一线城市做自营,二三四线城市主推代理商和百屏联盟来做。


传统的线下电子屏的投放费用也非常高。


北京某大型连锁商超有50家门店,每个店有30个屏,一条广告每15秒播放一次,一天播放60次,一个月50个门店的广告投放费用要50万。百屏联盟每个屏每天的广告价格仅20元左右,假设4个品牌滚动播放,每个品牌才5元的投放成本。对百屏联盟的成员,屏幕的回本时间20-50天,是一个十足的好生意。




03抓住技术创新的风口期


如果我们回望技术发展史,会发现每一次新技术的到来都会带来一次生态红利的机会。


比如汽车时代的到来,成就了福特、通用、丰田这样的巨头公司。互联网时代的到来,成就了微软、谷歌、亚马逊、Facebook等巨头。从小的技术和产品创新来看,腾讯推出微信,成就了微信公众号生态,催生了一大批新媒体公司。对很多人来说,微信就是一次平台式的红利机会,这样的机会多年才会遇到一次。


那么,柔性屏时代的到来,会是一次红利期吗?


目前来看,答案是肯定的。苹果、三星、小米、京东方等巨头已经参与其中,希望享受到技术迭代的红利。但对普通创业者和普通人来说,他们的门槛太高,资本和技术要求太高,而变衣科技推出的低客单价柔性屏广告和百屏联盟计划,却可以让普通人参与其中,分享到技术创新的红利。


所以抓住百屏联盟计划,可能让你赶上“人体广告”的这波红利期。


百屏联盟计划对广告主来说也是一次很好的机会。变衣科技作为总部,开放后台深度数据,全国所有的线下屏幕打通互联,通过精准投放,多维度监测投放效果。而且投放的沟通成本极低,不用再跟一个一个的电子屏产权方去谈,找到变衣科技总部或任何一个联盟成员,就可以打通全国的屏幕资源。


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姜东伟说,变衣科技的柔性屏未来有无数种适用场景和想象空间。比如有一些跑步社群,在夜跑的时候让团队的成员穿上柔性屏衣服,给某一个广告主做一次广告,一边跑步,还能一边赚钱,何乐而不为?这种模式在二三四线城市会有很大的市场。


未来会不会在全国各地广场上跳广场舞的大爷大妈们,身上都穿上变衣科技的柔性屏呢?有这种可能。如果有一天这种场景成为现实,那变衣科技的柔性屏就是数亿人的规模,也就意味着手里掌握了数亿块人体广告,这个规模远超分众传媒。


屏幕就是流量。这个时代,流量为王,谁掌握了流量,谁就拥有话语权。


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