变衣科技|可穿戴屏幕,驱动新零售流量入口

作者:赵继成来源:创业最前线网址:https://mp.weixin.qq.com/s/8i8fLZW3OpQvtrbQj-M3Mw

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人人都是广告位


科技思想家凯文·凯利说,我们正前往一个屏幕无处不在的时代,我们都变成了屏幕之民(People of Screen)。

从印刷术、造纸术到电视屏幕 到手机屏幕以及今天的柔性屏,屏幕就是流量,变衣科技要做线下流量的收割者。

两年前,马云提出新零售,线上流量逐渐见顶,线下流量争夺战已经打响。就在前两天,阿里150亿入股分众传媒,抢占线下流量入口。变衣科技靠什么杀入血海?

杀手锏是一款全彩柔性LED屏幕,而且可以穿在衣服上。这是变衣科技团队耗时17个月发明并获专利的1.8毫米超薄柔性屏,75克重,仅相当于一包方便面的重量。而且可以任意弯曲折叠,跟衣服一样柔软。

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最近几年,柔性屏一直是被全球科技公司和媒体追逐的热点黑科技,韩国的三星,中国的京东方不同程度取得了突破,股价大涨。苹果手机和小米手机上部分采用了柔性屏技术。深圳柔宇科技因为在柔性屏等技术上取得的突破,成为估值300亿的超级独角兽。

变衣科技的可穿戴全彩柔性LED屏与三星、京东方和柔宇的产品有什么不同呢?

姜东伟向我展示了他们的产品。在北京的一些知名商超和电器卖场里,服务员的身上就穿着变衣科技量身定制的工装。上面的LED屏幕上闪过一行行商品促销文字,还有图片、gif动画和短视频。

“我们和三星、京东方、柔宇的区别是,如果他们是LV、普拉达这样的奢侈品,我们就是ZARA这样的快时尚,更接地气更平民化。”姜东伟说。

三星、柔宇的柔性LED屏在分辨率和清晰度上无疑更为领先,但由于极高的成本,目前只小范围的应用在高档智能手机这样的高客单价产品上,低客单价产品根本无法承受这样的价格。5888元一件T恤决定了不可能普及开来,这就为变衣科技这样的初创公司留出了市场空白。

哈佛商学院教授克里斯坦森在他的《创新者的窘境》一书里,提出了巨头企业往往输给一些在初期产品粗糙但能满足基本功能的初创公司,这就是大企业的窘境。

变衣科技的打法就是把他们的产品应用在零售店、大型商超等人员密集场所的员工身上,让一块块屏幕变成流动的广告位。一旦点位足够多,就会成为新零售时代线下流量的重要入口,成为新零售领域的分众传媒。

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柔性屏当衣服上的广告位来用的好处是,屏幕分辨率不用太高,不需要像手机屏幕那样高度清晰,只要简单粗暴的将广告语打出去,让周围的人一眼看清楚就可以了。

比如“美团外卖,送啥都快”,这样的一行文字飘过的时候,周围的人一下子就会看到,完全可以起到广告位的效果。

而且,将广告牌穿在上衣的好处是,它是平视的视角。既不需要周围的人抬头看屏幕,也不需要低头看广告牌。屏幕与视线基本等高,让人们对广告内容逃无可逃。

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正是因为这样绝佳的广告效果,让变衣科技看到了颠覆和收割线下流量的可能性。一直以来,如何收割线下流量都是一件不容易的事,谁能把控线下流量入口,谁就占据了新零售的制高点。

更为重要的是,变衣科技的屏幕还具有定位功能,包括位置定位、行动轨迹、围栏监控、上下线监控、屏幕工作监控、远程维护等;操控系统上实现远程操控,通过手机和PC端自定义操控,可以编辑文字,播放图片和视频。

免费共享模式

可以想见,如果变衣科技的产品大面积铺开,传统地推模式将被改写。

以往经常能看到,在商场门口或广场上,有支帐篷发纸质广告单,也有举着广告牌或横幅做促销。未来很可能就变成了统一穿有柔性全彩LED屏的衣服站在商场门口,衣服上不断闪动着文字、图片或视频广告。

姜东伟说,他们能够想到将柔性屏技术用在线下地推人员的衣服上,也是受了之前工作经验的启发。

我在之前的公司里就是做市场投放的,所有CMO都关注流量,打线下广告太贵了,只有拿到过亿融资的独角兽才砸得起,而线上基于手机的创业基本到头了,流量红利期已过,所以我们决定要脱离手机到线下shopping mall寻找流量。

姜东伟发现,尽管有线上各种广告渠道来瓜分企业主的预算,但企业每年在线下地推方面的预算依然非常疯狂,DM单页的印刷量惊人,而且线上投放基本上帮不了线下。

“很多人是到了饭店吃饭,结账时才拿出APP看看有没有优惠券,而不是在线上看到优惠券,专门跑去一家饭店吃饭,绝大数线下门店做的是方圆三公里的“街坊生意”。所以线上导流对他们帮助很小很小,但线下地推推着却非常重要”

姜东伟的创业逻辑就是要帮别人赚钱。变衣科技的商业逻辑,就是通过重新整合线下流量,来帮助B端商家做营销,提高收益。

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为了与商家合作,变衣科技制定了三种合作模式:

第一种是销售,也就是直接卖产品。目标客户是类似中国移动、汽车经销商、房产商这样销售型客户,买了以后屏幕上只播企业主自家广告,专门用于这家机构的地推和营销。

第二种是免费共享模式,也是变衣科技的核心模式。主要针对手里有大量线下流量的商家、饭店、超市。这些商家只需要交298元押金,就可以获得变衣科技的免费工装。

硬件免费,如何赚钱呢?变衣科技的玩法是广告费共享模式,以60秒广告为一个单元,50秒归商家使用,10秒由变衣科技植入。变衣科技手握每分钟十秒的广告时长,向第三方广告主售卖,以此获得广告回报。

当然,为了确保点位的有效性,变衣科技会通过数字芯片等技术,进行后台监控,确保落地。

第三种模式是部分头部商家提出来的,也是免费模式,但商家不给押金,而是将广告时长进行五五平分,这种模式主要是影响力比较大的全国性大型商超提出来的,他们手里全国性甚至全球的点位布局。


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目前变衣科技已与物美、京客隆、万达广场、西贝、中国移动、碧桂园、都市丽人、美团外卖、海底捞等知名商家达成合作,实现月营收200%的增长。

结伴而行,从奔跑到飞翔

变衣科技未来三年的发展目标是实现两千万个点位的布置,如果这个目标实现,将影响到数亿人,成为线下流量的重要把控者。

所以要奔跑更快,就需要有结伴而行的人。目前变衣科技正在发展代理商,与那些做B端企业市场服务的机构合作,比如做企业SaaS、POS机,共享设备等跟线下商家常年打交道的这样的机构,来做变衣的代理。

变衣科技今年的目标是发展一千家代理商,建立规模壁垒。未来随着点位铺设的越来越多,变衣科技也会考虑在运营上进一步精细化。

比如,一位顾客在海底捞用餐,服务员身着变衣科技量身定制的工装,屏幕上有二维码,可以扫码抢红包,还可以点赞、吐槽,出现在人体屏幕上,以此实现与用户的深度互动,增强黏性。

“我们可以预知,两三年内,绝大多数的服务行业、零售行业的服务员、售货员、收银员,以及快递外卖员的工装,全都更换成带超薄柔性屏幕的智能工装,每一员工都是一个移动的广告位,这些行业的从业人数远超两亿人。”

到那个时候,估计离实现变衣科技的目标就不会太远了,那就是做“新零售领域的分众传媒”。




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